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正大光明灯饰:灯饰行业的网络营销——全覆盖
发布者:正大光明灯饰  来源:  发布时间:2020/6/16

随着装修市场的升温,与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注,灯饰市场需求量也不断增大。灯饰的销售模式:通过线上推广方式+线下推荐方式。

一、线上推广方式

通过网站优化、网络推广等方式让客户找到并选择我们的产品是当前最有效的线上推广渠道。现在网购的习惯慢慢的已经深入很多人的生活习惯,足不出户就能找到自己喜欢的东西,我们可以通过网站的平台,通过协商把产品放上去销售,形成线上,线下一体。正大光明灯饰

1、独立官网,首先要建立一个独立的官方网站或者是独立商城,用来展示企业文化,公司产品更新,公司介绍,公司地址,展示公司实力,官网更值得客户信赖,能让客户更详细的了解公司及产品信息。

2、B2B平台,前期通过免费的方式入驻各大B2B平台,用来增加公司知名度,让客户在网上搜索相关产品都能看到我们产品信息,这样可以达到两方面效果(a、如果客户需要可以直接通过电话联系;b、如果客户需要进一步了解,可以把客户引导至官网),B2B平台的优势,覆盖面广,入驻要求较低,免费渠道多,搜索引擎收录及排名较容易,免费的网络资源也能获得霸屏效果。从而能带来意想不到的收获。这种比较适合企业的前期,低投资,高回报的效果,唯一的缺陷就是前期网络推广员要不断的发布更多内容,发布更多的平台,工作量较大;这样就能迅速获得排名,获得订单收益。(B2B平台:阿里巴巴、中国制造、一呼百应、世界工厂、环球厨卫、灯饰网等)。

3、B2C平台,是一种属于公司对个人的销售行为,这种平台更适合后期投资,B2C平台的优势:销售方式更直接,在线咨询、在线交易,在线支付,不受地域限制,客户信任度高。劣势是:投资成本较高,入驻要求较高,例如天猫店入驻条件(1、开店公司注册资本高于100万人民币(包括100万); 2、开店公司依法成立一年及以上; 3、开店公司需具备一般纳税人资格;4、有自己独立的产品品牌、专利等)。(B2C平台:天猫、京东、亚马逊等)。正大光明灯饰

4、C2C平台,国内目前比较好的就是淘宝网,之前的拍拍网现在关闭了。C2C优势不用说,就是入驻要求低,只要是有身份证、银行卡、本人就可以申请淘宝店,押金也就是几千,也是具备B2C的其他优势。劣势就是,淘宝店假货太多,次品太多,因为入驻条件低导致竞争太大,一般客户很难相信,没有固定的流量很难做起来。现在淘宝也开设了淘宝企业店,算是兼并了B2C和C2C的优势,很值得尝试。

5、自媒体推广,这是当前比较主流的推广方式,效果很直接,排名收录很快,通过新闻的方式被搜索引擎收录。但是对软文有一定的要求,传播新的思维方式,给企业或品牌打造很有效果。比较适合的平台有:今日头条、搜狐自媒体、公众号、微博、博客等。正大光明灯饰

6、问答模式,这种推广模式算是比较有效的,通过一个问题,一个答案的模式,但是对问答内容要求较高,不能是单纯的广告,对问答内容和时间要适当把握。

7、分类平台,这也是种比较直接而且免费的推广方式,对信息内容的要求较低,前期重点推广方式。(58同城、赶集网、百姓网、志趣网)

8、贴吧通过本地的贴吧一小短文介绍的方式推广产品,对贴吧的分类要适当把握。

9、微信(朋友圈营销) ,通过线上或者线下各种渠道获取意向客户的微信,通过朋友圈图片和文字形式,给客户推荐新品,并与客户互动交流,达成合作。

10、QQ群推广,我所知的,一般新楼盘都会有业主QQ群,或者交流群,我们可以以业主的方式进去,以业主的方式适当的推荐产品,不能让业主反感,要以推荐的方式不是推销的方式。正大光明灯饰

线下推荐渠道

、与装修公司的设计师或者相关人员合作,在客户与装修设计师合作后,对设计师比较信任和依赖,很多时候都会采取设计师的意见和建议。以返点提成的形式让设计师或者业务员给我们推销和销售产品。


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