临沂正大光明灯饰有限公司

    为确保2021年末各项业务经营指标圆满完成，客观分析当前公司发展存在的短板，夯实目标责任，为明年各项工作开展打好基础，2021年11月30日，下午16：30分，全体员工在兰亭酒店三楼蒙河厅召开了“正大光明2021年12月份销售冲刺动员会”。      会上，副总经理朱芳、东区总监杨东升、西区总监陈佳分别汇报了各自制定的12月份任务计划，完成目标的具体措施。

首先东区总监杨东升从大流通、松下、米尼、阳光4个部门详细阐述12月的销量目标及措施。同时借“冲刺”在体育竞技中的精神含义，引申到公司、团队中，就是需要我们抓住年底最后的机会，向着我们的目标全力冲刺，全体员工要善始善终，尽善尽美的工作态度，抓住今年剩下的40天的时间，全力以赴、突出重点、攻坚克难的圆满完成公司交代的各项目标任务。为2021年的工作画上一个完美的句号，交一份满意的答卷。

西区总监陈佳表示各品牌12月份计划从新客户开发及销量达成两个方面入手；建立健全客服部门“产品缺货提醒”机制，避免造成订单减少或流失等结果。最后，预祝本月品牌开发以及销量冲刺圆满完成，给2021一个圆满答卷，同时祝大家身体健康，万事如意。

副总经理朱芳表示12月主要从厂家任务完成、政策制定、各滞销库存处理、公司销售渠道工作过程监督、公司部分工程协助、重点客情维护六个方面入手，做好2021年年终收尾工作，承上启下，为新的一年做准备，打好开头。

最后，姬总做出重要讲话，指出了现阶段公司面临的客观问题，明确了公司未来的发展方向，作出了12月份工作的具体要求，为明年各项工作开展做好铺垫，打好基础。具体内容如下：

• 重新梳理市场，培育新的增长点，工作方式务必做出改变；重新划分销售职责,明确各级销售人员职责范畴。
• 梳理公司现状，做好公司内部架构布局。目前公司在管理模式，高端人才储备等方面仍有较大不足。下一步要加强人才结构建设，在总编制不变的基础上，力求人员综合素质提升，全面向“高、精、尖”企业人才方向发展。
• 迎合时代，借力互联网渠道。“电商是行业未来发展的大趋势”这在照明灯饰行业中已是被接纳和承认的说法。市场的优胜劣汰是非常正常的，有竞争才有进步。灯饰卖场目前的问题是受到整个经济形态转型的影响而导致的。电商对终端消费者购物的比重在增加，灯饰市场和商家应该积极拥抱这种变化，不能一味排斥。但是也不能一味迷信电商，更多的是应该站在借助互联网渠道来展示或销售产品，让用户在线上了解，线下体验之后再支付。市场在变，用户的消费方式和需求在变，一切的突围都需要在适应新变化的基础上实现。
• 重视企业文化建设。企业文化就是同心动力，企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，使全体公司人员能够同心同德，团结协作，形成企业核心竞争力。

会议的成功召开，统一员工思想，明确工作方向，使全体工作人员对下一步工作有了更加深入的了解，只有在工作中不断严格要求自己，努力提早自身的综合素养，拓展眼界，才能迎合公司的未来发展战略，实现企业和个人的双重进步。